Negocjacje
Dlaczego większość umów na oprogramowanie nie odzwierciedla rynku
Dostawcy oprogramowania dokładnie wiedzą, ile klient płaci za podobną licencję gdzie indziej. Kupujący zazwyczaj nie. Ta różnica informacyjna kosztuje organizacje Enterprise nawet dziesiątki procent ich budżetu na oprogramowanie. SoftVaro pomaga zyskać nad tym kontrolę.
Nasze podejście: dane benchmarkingowe i transparentność
Posiadamy dane benchmarkingowe z podobnych projektów Enterprise: ile płacą porównywalne organizacje, jakie rabaty są realistyczne i gdzie jest margines negocjacji w każdej umowie. Z tą wiedzą prowadzimy rozmowy z Dostawcą oprogramowania. Ty pozostajesz w tle lub dołączasz — w zależności od Twoich preferencji.
Sześć powodów, dla których organizacje Enterprise wybierają SoftVaro
Sześć powodów, dla których organizacje wybierają SoftVaro zamiast negocjować samodzielnie lub kupować przez resellerów.
Poparte danymi benchmarkingowymi
Wiemy, ile podobne organizacje Enterprise płacą za te same licencje. To Twój punkt wyjścia.
Po Twojej stronie stołu
Jesteśmy transparentni w kwestii naszych zarobków i doradzamy rozwiązania najlepiej dopasowane do Twojej sytuacji, nawet jeśli przez to zarobimy mniej.
Oszczędzasz czas
My wykonujemy ciężką pracę, Ty decydujesz. Koniec z niekończącą się wymianą maili z Dostawcami oprogramowania.
Jeden stały kontakt
SoftVaro jest jednym centralnym punktem kontaktowym dla wszystkich Twoich potrzeb licencyjnych dotyczących oprogramowania.
Pełna transparentność
Transparentni w podejściu, uzasadnieniu i wynikach. Widzisz naszą metodologię i rezultaty dla każdej umowy.
Udowodnione rezultaty
Średnia oszczędność 8–20% na odnowieniach oprogramowania, często tam, gdzie umowy długo nie były negocjowane.
Tak wygląda proces negocjacyjny
Analiza obecnej umowy
Dostarczasz umowę lub ofertę. My analizujemy warunki, ceny i możliwe do poprawy elementy.
Porównanie z rynkiem
Sprawdzamy Twoją umowę względem danych benchmarkingowych z podobnych projektów Enterprise. Widzisz, gdzie jest przestrzeń do negocjacji nowej oferty.
Ustalenie strategii
Wspólnie określamy strategię: co jest priorytetem, jakie argumenty użyjemy, kto prowadzi rozmowy.
Negocjacje
Przejmujemy rozmowy z Dostawcą oprogramowania. Ty pozostajesz w tle lub dołączasz do dyskusji.
Końcowy rezultat
Otrzymujesz korzystną umowę z lepszymi warunkami. Od razu monitorujemy termin odnowienia.
Z którymi Dostawcami oprogramowania negocjujemy?
Od platform Tier 1 po niszowe narzędzia Tier 3. Dostęp do ponad 10 000 Dostawców oprogramowania.
Adobe, Autodesk
Duzi dostawcy z złożonymi strukturami licencjonowania. Nasze dane benchmarkingowe są tutaj bardzo wartościowe.
VMware (Broadcom)
Po przejęciu przez Broadcom warunki licencji znacząco się zmieniły. Przygotowanie jest tu kluczowe.
Atlassian, Zoom, Figma
Narzędzia do współpracy i produktywności, gdzie koszt na użytkownika szybko rośnie przy zwiększaniu skali.
Palo Alto, CrowdStrike
Dostawcy ochrony punktów końcowych i zapór ogniowych. Złożone umowy, duża przestrzeń do negocjacji.
Microsoft
Doradztwo w zakresie miksu licencji i warunków, obok Twojej istniejącej Enterprise Agreement.
Specjaliści Tier 3
Niszowe narzędzia i oprogramowanie działowe, gdzie masz mało materiałów porównawczych.
Najczęściej zadawane pytania
Ile mogę zaoszczędzić?
To zależy od umowy i branży. Średnio osiągamy oszczędności 8–20%, często więcej na umowach długo nieprzeglądanych. Po analizie podajemy realistyczną ocenę.
Jak zarabia SoftVaro?
Zaczynamy skromnie. Przed pierwszym zapytaniem lub odnowieniem jasno ustalamy, ile zarabia SoftVaro. Wiesz więc przed startem, na czym stoisz, bez dalszych zobowiązań. Jeśli współpraca się sprawdzi i rozwinie, uzgadniamy warunki dopasowane do rozmiaru portfela, np. umowę roczną lub ramową.
Kiedy powinienem skontaktować się z SoftVaro?
Jak najwcześniej. Najlepiej 3 do 6 miesięcy przed odnowieniem, wtedy Dostawca daje największe pole do negocjacji. Możemy też pomóc last-minute, ale efekt jest wtedy mniejszy.
Czy to ja prowadzę rozmowy, czy SoftVaro?
To Ty decydujesz. Możemy przejąć cały proces lub działać jako doradca w tle, podczas gdy sam prowadzisz rozmowy. Wielu klientów wybiera hybrydę: my się przygotowujemy, Ty podpisujesz.
Jak SoftVaro podchodzi do poufności?
Dane umów są przechowywane poufnie i nie są udostępniane innym klientom ani stronom trzecim.
Jedno odnowienie, by to udowodnić.
Prześlij nam swoje najbliższe odnowienie lub ofertę. W ciągu 24 godzin dowiesz się, czy jest miejsce na lepszą cenę i warunki. Poufnie, pod NDA i bez zobowiązań.